프레임 / 최인철

비판주의자는 어떤 기회 속에서도 어려움을 보고, 낙관주의자는 어떤 어려움 속에서도 기회를 본다. - 처칠

 

 

Prologue

ㆍ나이가 들면 지혜로워져야 한다는 이상과 그렇지 않은 현실 속에서 내가 내린 처방은, 나 자신이 이전보다 지혜로워졌다고 느끼기에 가장 유리한 방식으로 지혜를 정의하는 것이었다. '지혜는 한계를 인정하는 것이다.'

 

ㆍ최상의 프레임으로 자신의 삶을 재무장하겠다는 용기, 나는 이것이 지혜의 목적지라고 생각한다. 

 

 

 

Chapter 01. 프레임에 관한 프레임

ㆍ프레임은 세상을 바라보는 마음의 창이다. 어떤 문제를 바라보는 관점, 세상을 향한 마인드셋, 세상에 대한 은유, 사람들에 대한 고정관념 등이 모두 프레임의 범주에 포함되는 말이다. 마음을 비춰보는 창으로서의 프레임은 특정한 방향으로 세상을 보도록 이끄는 조력자의 역할을 하지만, 동시에 우리가 보는 세상을 제한하는 검열관의 역할도 한다. 

 

ㆍ사람의 지각과 생각은 항상 어떤 맥락, 어떤 관점 혹은 일련의 평가 기준이나 가정하에서 일어난다. 그러한 맥락, 평가 기준, 가정을 프레임이라고 한다. 

 

ㆍ프레임은 우리가 지각하고 생각하는 과정을 선택적으로 제약하고, 궁극적으로는 지각과 생각의 결과를 결정한다. 프레임은 우리가 무엇을 보는지, 어떤 판단을 내리는지, 어떤 행동을 하는지, 그 모든 과정을 특정한 방향으로 유도하고, 결국 특정한 결과를 만들어낸다. 모든 정신 과정을 프레임이 선택적으로 제약하기 때문에 우리가 어떤 프레임을 가지고 있느냐에 따라서 처음부터 전혀 보지 못하는 대상과, 고려조차 하지 못하는 선택지가 존재할 수 있다. 

 

ㆍ역지사지의 심정이란, 다름 아닌 상대의 맥락을 이해해주는 것이다. 

 

ㆍ프레임은 정의다라는 말은 필연적으로 프레임은 단어다라는 의미이기도 하다. 한 대상을 지칭할 때 어떤 단어를 사용하느냐는 단순한 어휘 선택의 문제가 아니라 그 대상에 대한 프레임을 결정하는 중요한 행위다.

 

ㆍ프레임 = 질문

 

ㆍ은유: 전달할 수 없는 의미를 표현하기 위하여 유사한 특성을 가진 다른 사물이나 관념을 써서 표현하는 어법

ㆍ비유: 어떤 현상이나 사물을 직접 설명하지 아니하고 다른 비슷한 현상이나 사물을 빗대어서 설명하는 일

 

ㆍ욕망은 프레임의 강력한 원천이다. 

 

ㆍ프레임은 결심의 대상이라기보다는 설계의 대상이다. 

Chapter 02. 나를 바꾸는 프레임

 

ㆍ어떤 프레임으로 세상을 접근하느냐에 따라 우리가 삶으로부터 얻어내는 결과물들이 달라진다. 프레임을 알아야 하는 이유가 바로 여기에 있다. 

ㆍ행복은 무엇이 아니라 어떻게의 문제다. 행복은 대상이 아니라 재능이다. - 헤세

 

ㆍ지혜의 핵심은 올바른 질문을 할 줄 아는 것이다. - 존 사이먼

 

ㆍ실수한 적이 없는 사람은 결코 새로운 일을 시도해보지 못한 사람이다. - 아인슈타인

 

ㆍ어떤 문제에 봉착했을 때 그 해결점을 찾지 못하는 이유는 처음부터 문제의 본질이 무엇인지 제대로 프레임하지 못해서일 가능성이 높다. 프레임은 문제를 해결하는 가장 중요한 열쇠다. 

 

ㆍ사람들은 기본적으로 제시되는 양이 사회적으로 바람직한 평균적인 양이라고 해석하는 경향이 있다. 

 

ㆍ지혜가 이처럼 기대림의 대상이 아닌 적극적인 훈련의 대상이 될 수 있는 이유는, 지혜의 본질이 우리 마음의 한계를 지각하는 데 있기 때문이다.

 

 

 

Chapter 03. 세상, 그 참을 수 없는 애매함

ㆍ애매함은 삶의 법칙이지 예외가 아니다. 우리의 감각적 경험과 개개인의 지극히 사적인 판단들도 프레임의 영향력 아래 놓여 있다. 애매함으로 가득 찬 세상에 질서를 부여하는 것이 프레임이다. 한마디로 프레임은 우리에게 애매한 세상의 다리가 되어 주는 것이다. 

 

ㆍ시간상으로 앞서 제시된 정보들이 뒤따라오는 정보를 해석하는 데 영향을 주는 프레임 역할을 한다.

 

 

 

Chapter 04. 자기 프레임, 세상의 중심은 나

ㆍ자기 자신이 세상을 바라보는 소통의 창구가 되는 것을 막을 순 없다. 하지만 지혜는 우리에게 이런 자기중심성이 만들어내는 한계 앞에서 철저하게 겸허해질 것을 요구한다. 

ㆍ결과적으로 우리가 다른 사람들에 대해서 말하는 평가나 내용을 보면, 다른 사람이 어떤 사람인지에 대해서보다 우리 자신이 어떤 사람인지를 더 많이 드러낸다. 

 

ㆍ나의 입장에서 타인은 짧은 시간에도 파악할 수 있는 단순한 존재이지만, 나 자신은 그 누구에 의해서도 쉽게 파악할 수 없는, 그래서 오랜 시간을 들여야 제대로 이해될 수 있는 복잡한 존재로 보고 있다. 

 

ㆍ진정한 지혜는 내가 나 자신의 행동을 설명하는 것과 동일한 방법으로 다른 사람의 행동을 설명하는 마음의 습관에서 나온다. 

 

 

 

 

Chapter 05. 사람인가 상황인가, 인간 행동을 보는 새로운 프레임

ㆍ지금보다 더 자주 평균으로 세상을 보는 프레임을 가져야 한다. 그러려면 예외와 우연을 인정해야 한다. 

 

ㆍ사람인가, 상황인가? 어떤 프레임을 갖느냐에 따라 우리의 많은 행동이 달라진다. 

 

ㆍ인간의 행동이 본성이 아니라 상황 때문에 발생할 수 있다. 

 

 

Chapter 06. ‘내가 상황이다’의 프레임

ㆍ타인에게는 나 자신이 상황이다라는 인식을 갖는 것. 다른 사람의 행동이 그 사람의 내면이 아니라 바로 나라는 상황 때문에 기인한다는 깨달음. 그것이 지혜와 인격의 핵심이다. 

 

ㆍ인간 행동을 정확히 이해하기 위해서는 사람 프레임과 상황 프레임을 균형 있게 사용할 필요가 있다. 사람 프레임의 남용은 상황의 힘에 대한 무지를 낳는다. 이는 불필요하게 서로를 비난하거나, 개인의 책임을 과도하게 묻는 실수를 범하게 만든다. 시스템을 통한 문제의 개선보다도 소수의 문제적 인간들을 처벌하는 선에서 해결책을 찾는다. 반면에 사람의 힘에 대한 깊은 통찰 없이 상황 프레임을 남용하게 되면, 인간을 수동적 존재로 보게 되고 문제의 개선이 전적으로 개인의 외부에 있다는 운명론적 시각을 갖기 쉽다. 그러므로 두 프레임 중 어느 쪽으로도 치우치지 않는 균형이 필요하다. 

 

ㆍ상황 프레임이 인도하는 지혜의 끝은 '나 자신이 타인에게는 상황이다'라는 인식을 갖는 것이다. 다른 사람의 행동이 그 사람의 내면이 아니라 바로 나라는 상황 때문에 기인한다는 깨달음, 그것이 지혜와 인격의 핵심이다. 

 

ㆍ우리가 가지고 있는 신념과 기대는 먼저 우리의 행동을 바꾼다. 그리고 우리의 행동은 그에 반응하는 타인의 행동을 바꾼다. 

 

ㆍ다른 사람에 대하여 가지고 있는 내 선입견이 먼저 내 행동을 바꾸록, 내 행동이 타인의 행동을 바꾸는 이 위험한 순환을 인식할수록 우리는 지혜로워질 것이다. 

 

ㆍ내가 친구의 행복을 결정한다. 

 

ㆍ인생은 자신을 발견하는 작업이 아니라, 자신을 창조하는 작업이다. - 조지 버나드 쇼

Life is not about finding yourself. Life is creating yourself.

 

 

 

Chapter 07. 현재 프레임, 과거와 미래가 왜곡되는 이유

 

ㆍ과거에는 없고 현재에만 존재하는 가장 중요한 것이 '결과'다. 

ㆍ지혜로운 사람이 되기 위해서는 사후에 내리는 모든 판단에 대한 확신을 지금보다 더욱 줄여야 한다. 

 

ㆍ우리가 현 시점에서 내리는 선택과 판단은 미래에 누리게 될 것들에 관한 것이다. 

 

ㆍ우리의 뇌는 미래의 24시간을 정확하게 예측할 수 없다. 

 

ㆍ미래에 무엇을 할지 선택해야 할 때는 가장 좋아하는 것을 반복적으로 선택하는 쪽이 좋다. 그 편이 이것저것 다양하게 섞어놓은 종합선물세트를 골랐을 때보다 실제 만족도가 더 크다는 점을 기억할 필요가 있다. 

 

 

 

Chapter 08. 이름 프레임, 지혜로운 소비의 훼방꾼

 

ㆍ프레임을 좌우하는 것 중 하나가 바로 '이름'이다. 여러 영역 중에서 이름의 영향을 가장 심각하게 받는 영역은 바로 돈이다. 돈에 붙여지는 이름에 따라 돈을 따르게 쓰게 된다는 이 단순한 원리 하나만 잊지 않고 산다면 큰 부자는 못 되더라도 지혜로운 부자는 되고도 남을 것이다. 

ㆍ진정으로 지혜로운 부자들은 돈의 절대 액수를 중요시하기 때문에 상대적 비교에 따른 푼돈이란 이름을 거부한다. 

 

 

 

Chapter 09. 변화 프레임, 경제적 선택을 좌우하는 힘

ㆍ어떤 프레임으로 제시되더라도 똑같은 결정을 내릴 수 있는 능력, 바로 그 능력이 경제적 지혜의 핵심이다. 자신의 선택이 잘못된 것 같을 때 자신의 성격을 탓하기보다는 그 선택이 어떻게 프레임되어 있는지부터 살펴보는 지혜가 필요하다. 

 

ㆍ일단 무엇이든 내 소유가 되고 나면 그것의 심리적 가치는 상승하게 된다. 그래서 쓰지 않고 방치하던 물건도 남이 달라면 주기가 아까워진다.

 

ㆍ선택과 결정을 내려햐 하는 순간 반드시 던져봐야 할 질문은 '내가 내린 선택이나 결정이 절대적으로 최선의 것인가, 아니면 프레임 때문에 나도 모르게 선택되어진 것인가?'이다. 어떤 프레임으로 제시되더라도 똑같은 결정을 내릴 수 있는 능력이 경제적 지혜의 핵심이다. 

 

 

 

 

 

Chapter 10. 지혜로운 사람의 11가지 프레임

ㆍ삶의 상황들은 일방적으로 주어지지만, 그 상황에 대한 프레임은 철저하게 우리 자신이 선택해야 할 몫이다. 더 나아가 최선의 프레임을 선택하고 결정하는 것은 우리에게 주어진 인격성의 최후 보루이자 도덕적 의무다. 

 

1. 의미 중심의 프레임을 가져라
2. 접근 프레임을 견지하라
3. ‘지금 여기’ 프레임을 가져라
4. 비교 프레임을 버려라
5. 긍정의 언어로 말하라
6. 닮고 싶은 사람을 찾아라
7. 주변의 물건들을 바꿔라
8. 소유보다는 경험의 프레임을 가져라
9. ‘누구와’의 프레임을 가져라
10. 위대한 반복 프레임을 연마하라
11. 인생의 부사(副詞)를 최소화하라

 

ㆍ진정한 마음의 자유는 자신을 다른 사람과 비교하지 않는 데 있다.

 

ㆍ습관은 그 어떤 일도 할 수 있게 만들어준다. - 도스토옙스키

 

ㆍ오늘이 인생의 마지막 날이라면, 오늘 하려고 하는 그 일이 정말 하고 싶은 일인가? - 스티브 잡스

 

ㆍ글과 삶에서 중요한 것은 주어이지, 부사가 아니다. 

 

 

 

 

 

 

Epilogue 프레임을 바꾸면 인생이 바뀐다

ㆍ자신의 한계를 깨달았을 때 경험하는 절대 겸손, 자기 중심적 프레임을 깨고 나오는 용기, 과거에 대한 오해와 미래에 대한 무지를 인정하는 지혜, 그리고 돈에 대한 잘못된 심리로부터의 기분 좋은 해방. - 마음속에 꼭꼭 채워주고 싶었던 지혜의 요소들이다. 

 

ㆍEvery exit is an entry somewhere. 모든 출구는 어딘가로 들어가는 입구다.