728x90 협상5 어떻게 협상할 것인가 / 김두열 프롤로그 ㆍ협상을 시작할 때 가장 먼저 파악해야 할 것은, 이 협상이 적대적 협상인지 우호적 협상인지를 판단하는 일이다. 적대적 협상이라면 내 이익을 극대화할 전략을 세워야 하고, 우호적 협상이라면 서로의 발전을 도모하고 신뢰를 쌓을 수 있는 대안을 찾아야 한다. 1부 협상이란 무엇인가 ㆍ매일 매일이 협상의 연속이라는 말을 한다. 그러나 실제로 협상은 상대와 내가 협상을 해야 할 필요가 있어야 가능해진다. 따라서 협상을 하기 위해서는 먼저 협상이 가능한지부터 살펴야 한다. 내가 줄 것이 있고, 상대가 대가로 받을 것이 있어도 협상할 의지가 없으면 아무 소용이 없다. 협상하지 않고 상대의 요구에 응하는 게 더 유리할 때에도 협상을 하지 않는다. 서로에게 협상 의사가 있다면 그 다음에는 경제성을 본다. 시간.. 2023. 11. 10. 이기는 결정 / J. Edward Russo, Paul J. H. Schoemaker ㆍ인간의 삶은 결정의 삶이라고 해도 과언이 아니다. INTRODUCTION ㆍ당신에게 정말 중요한 일에 대해 내게 조언을 구한다면, 전제들이 충분치 않기 때문에 나는 당신에게 어떤 결정을 하라고 충고할 수는 없다. ㆍ어떤 일을 하든 어느 조직에 있든 간에 대부분의 전문가들은 '지금' 결정을 내려야만 하고, 그 후에 다른 결정을 '당장' 내려야 하며, 그러고 나서도 또 다른 결정들을 내려야 한다. ㆍ실제로 우리는 좋은 의사결정 과정은 당신으로 하여금 처음부터 좋은 결정을 내리도록 해주기 때문에 장기적으로는 시간을 절약해 준다고 믿는다. 잘못된 결정 때문에 버리는 시간과 노력을 생각해 보면, 당신의 명성에 남는 오점이나 개인적인 불행은 말할 것도 없고, 그 '빠른' 결정이 종국에는 결코 그다지 빠른 것이 아.. 2023. 7. 12. 꿈이 없는 놈 꿈만 꾸는 놈 꿈을 이루는 놈 / 정진일 프롤로그 ㆍ왜 꿈꾸고 이루기를 포기할까? 이유는 여러 가지겠지만 가장 큰 이유는 꿈을 이루는 방법을 모르기 때문이다. ㆍ꿈꾸지 않으면서도 행복할 수 있다면, 자기 인생에 만족할 수 있다면 문제될 것은 없다. 하지만 내가 본 사람들은 대부분 그렇지 않다. ㆍ꿈은 이루기 위해 꾸는 것이다. 꿈을 이룰 수 있다는 확신이 들면 누구라도 다시 꿈을 꿀 수 있다. ㆍ아무런 시도도 하지 않아 아무것도 이루지 못한 사람들은 죽을 때 '걸걸걸' 하고 죽는다. 나는 '하하하'하면서 죽고 싶다. Part 1 / 한 가지 꿈만 꾸기에는 인생은 너무나 길다 ㆍ10년마다 직업을 바꾸면서 살아보면 어떨까? Part 2 / 꿈은 내 안에 있다 ㆍ하고 싶은 일이, 이루고 싶은 꿈이 있는데, 여건이 허락하지 않아 할 수 없는 경우라면 .. 2022. 11. 2. 고수의 협상법 / 신용준 ㆍ불완전한 나의 상황을 인지하고 통제 가능한 것에 집중하는 것이 - 협상의 시작이다. 협상은 나의 상황을 정확하게 파악하는 것으로부터 출발해야 한다. - 주제 파악을 잘해야 한다. 여기서 주제 파악이란 나의 현실을 정확하게 인지하고 나를 둘러싼 상황들을 객관적인 시각에서 볼 수 있는 힘을 말한다. ㆍ'협상'은 구체적인 목표를 설정하고 주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게 만들어 가는 일련의 과정이다. ㆍ협상 고수의 키워드 1) 협상을 통해 얻고 싶은 목표를 구체적으로 설정한다. 2) 협상을 성공적으로 이끌게 만들 대안과 협상이 잘 이뤄지지 않을 경우의 대안을 미리 준비한다. 3) 상대방을 이해하고 가능하면 좋은 관계를 유지하여 상대방이 나를 도와주려는 분위기를 만든다. 4) 협상 현안에 대한 중요한 정보.. 2022. 3. 23. 하버드 특강 원하는 것을 얻는 말 한마디 / 백승우 들어가며 ㆍ어떤 상황이건 간에, 앞으로 나아가기 위해서는 직면한 문제를 다뤄야만 한다. 01 대화는 왜 어려울까? ㆍ어려운 대화란 상대방이 당신과 다른 관점을 가지고 있고, 어느 한쪽 또는 양쪽 모두가 어떤 부분에서 불안감을 느끼며, 큰 이해관계가 걸린 상황에서 서로 주고 받는 대화다. ㆍ서로를 오해하고, 심지어 갈등도 생긴다. 그러한 의견충돌로 마음이 평정심을 잃어 일에 지장이 생길 수도 있다. 혹은 의견충돌이 소중한 통찰과 창의적 해답을 얻는 대화로 이어질 수도 있다. 결국 이 모든 것은 당신 자신에게 달려 있다. 어려운 대화란 상대방이 당신과 다른 관점을 가지고 있고, 어느 한쪽 또는 양쪽 모두가 어떤 부분에서 불안감을 느끼며, 큰 이해관계가 걸린 상황에서 서로 주고받는 대화다. 직원이나 동료에게 .. 2022. 3. 15. 이전 1 다음 728x90
