728x90 세일즈2 사람의 힘 / 윤석금 1장 세일즈 남다른 가치를 만든다 ㆍ세일즈맨 자신이 먼저 행복해야 한다 ▶ 행복은 내 안에서 만들어져야 한다 ▶ 꿈이 있는 사람은 내일이 설렌다 ▶ 긍정하고 감사하면 행복이 커진다 ▶ 좋은 운을 부르는 긍정적인 말 한마디 ▶ 행운은 사람의 마음을 타고 온다 ▶ 감사하는 마음은 행복에 주는 거름 ▶ 잃은 것은 놓아주고 가진 것에 정성을 들여라 ▶ 사랑하는 마음은 기를 충전시킨다 ▶ 행복도 불행도 내 발걸음에서 시작된다 ㆍ고객의 마음을 움직이는 스토리텔링의 힘 ▶ 백 마디 말보다 강력한 한 줄의 힘 ▶ 좋은 스토리는 세일즈맨이 먼저 감동한다 ▶ 고객의 니즈를 공략하는 맞춤형 스토리텔링 ▶ 감동을 주는 스토리로 브랜드 가치를 높여라 ▶ 훌륭한 스토리텔링의 10가지 법칙 ㆍ세일즈는 경영 최전선에서 기업을 지켜낸.. 2023. 3. 8. 성공하는 사람들의 영업노트 / 다사카 히로시 1장 영업력은 영업 현장에서 얻은 경험과 훈련을 통해서 연마하는 수밖에 없다. 영업력이란 상품과 서비스를 파는 것이 아니라, 사람과 조직을 파는 힘이다. 상품이 아니라 사람을 산다. 상품을 팔기 전에 일단 사람을 파는 것이다. 그리고 동시에 그 사람이 일하는 조직을 파는 것이다. 고객에게 판매한다 (X) 고객이 사준다 (O) 상담에서 가장 중요한 것은 기술이 아니라 마음이다. 아무리 작은 상담이라도 세심한 배려를 게을려 하지 않고, 상담을 할 때 기회 손실을 최소화하기 위해 노력한다. 한 순간도 방심하지 말라. 프로는 일의 대소를 가리지 않는다. 영업력은 작은 상담에서 연마되는 법이다. 2장 상담을 하기 전에는 반드시 상담 장소를 확인하고, 그 곳의 분위기를 미리 파악해 두어야 한다. 상담에서 무엇을 파.. 2021. 7. 11. 이전 1 다음 728x90
