인간 욕망의 법칙 / 로버트 그린

 

 

Law 01. 자신을 재창조하라 ◆ 자기 혁신

Law 02. 상대가 어떤 사람인지 정확히 알라 ◆ 조력자와 먹잇감
Law 03. 냉철한 이성을 유지하라 ◆ 감정 통제
Law 04. 이미지와 상징을 앞세워라 ◆ 권력의 아우라
Law 05. 목숨을 걸고 평판을 지켜라 ◆ 대중의 지지

Law 06. 무슨 수를 쓰든 관심을 끌어라 ◆ 루머와 신비화 전략
Law 07. 덫을 놓고 적을 불러들여라 ◆ 주도권 장악
Law 08. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라 ◆ 논쟁의 부작용
Law 09. 정직하고 아량 있는 태도를 보여라 ◆ 경계심 풀기
Law 10. 자비나 의리가 아니라 이익에 호소하라 ◆ 협상의 기술
Law 11. 돈의 노예가 되지 마라 ◆ 공짜 점심의 함정
Law 12. 친구처럼 행동하고 스파이처럼 움직여라 ◆ 정보전
Law 13. 상대보다 멍청하게 보여라 ◆ 의심 회피 전략
Law 14. 힘을 집중하라 ◆ 집중과 분산
Law 15. 신앙심을 이용해 추종자를 창출하라 ◆ 메시아 전략
Law 16. 계획은 처음부터 끝까지 치밀하게 짜라 ◆ 전략 프로그래밍
Law 17. 별다른 노력 없이 성과를 달성한 척하라 ◆ 능력 포장하기
Law 18. 사람들의 환상을 이용하라 ◆ 대중의 기대심리
Law 19. 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라 ◆ 왕관의 전략

Law 20. 주인보다 더 빛나지 마라 ◆ 신중한 아부
Law 21. 불행하고 불운한 자들을 피하라 ◆ 불행 바이러스 차단하기
Law 22. 사람들이 당신에게 의존하게 만들어라 ◆ 네트워크 만들기
Law 23. 적은 완전히 박살내라 ◆ 잠재적 위험 제거
Law 24. 품격과 신비감을 높여라 ◆ 부재와 존재의 법칙
Law 25. 예측 불가능한 인물이라는 평판을 쌓아라 ◆ 심리 교란
Law 26. 자신만의 요새를 짓지 마라 ◆ 고립의 위험성
Law 27. 어느 누구에게도 헌신하지 마라 ◆ 관계의 기술
Law 28. 완벽한 궁정 신하가 되어라 ◆ 우회 조종술
Law 29. 적당한 때를 기다려라 ◆ 물러날 때와 나아갈 때
Law 30. 본심은 감추고 남과 같이 행동하라 ◆ 동화 전략
Law 31. 후광에 의존하지 마라 ◆ 정체성 구축
Law 32. 중심인물을 공격하라 ◆ 추방과 고립
Law 33. 너무 완벽한 사람으로 보이지 마라 ◆ 질투심 원천봉쇄
Law 34. 정형화된 틀에서 벗어나라 ◆ 성공 공식의 진화

Law 35. 친구를 멀리하고 적을 이용하라 ◆ 용인술
Law 36. 의도를 드러내지 마라 ◆ 유인책과 연막술
Law 37. 최소한의 말만 하라 ◆ 침묵의 효과
Law 38. 일은 남에게 시키고 명예는 당신이 차지하라 ◆ 성과 가로채기
Law 39. 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라 ◆ 전략적 후퇴
Law 40. 더러운 일은 직접 하지 마라◆ 앞잡이
Law 41. 대담하게 행동하라 ◆ 자신감의 힘
Law 42. 당신이 돌린 카드로 게임하게 하라 ◆ 선택권 통제
Law 43. 사람들의 약점을 공략하라 ◆ 심리적 무장해제
Law 44. 가질 수 없는 것들은 경멸하라 ◆ 무시 전략
Law 45. 모든 것을 한 번에 바꾸려 하지 마라 ◆ 급진적인 개혁의 부작용
Law 46. 상대의 마음을 유혹하라 ◆ 은밀한 설득
Law 47. 상대를 허상과 싸우게 하라 ◆ 거울 전략
Law 48. 승리를 거두면 멈출 때를 알라 ◆ 승자의 저주

 

 

 

 

 

 

 

인간의 가장 원초적인 욕망 ‘권력’, 교활하고 무자비하며 매혹적인 그 힘을 탐하다

 

ㆍ항상 선하려고 애쓰는 자는 선하지 않은 많은 사람들 틈에서 반드시 파멸하게 되어 있다. 그러므로 권력을 지키고자 하는 군주는 선하지 않게 되는 법을 배워야 한다. - 니콜로 마키아밸리, [군주론]

 

ㆍ권력은 기본적으로 도덕과 관계가 없다. 권력을 얻기 위한 가장 중요한 기술 가운데 하나는 선악을 판단하는 것이 아니라 상황을 보는 능력이다. 거듭 강조하건대, 권력은 게임이다. 그 게임에서 당신의 의도가 아니라 행동의 결과로 상대를 판단해야 한다. 

 

 

 

PART 1. 권력의 원천

ㆍ사회가 떠맡기는 역할을 그냥 받아들이지 마라. 사람들의 관심을 끄는 동시에 결코 그들을 지루하게 만들지 않을 새로운 아이덴티티를 창출함으로써 당신 자신을 재창조하라. 다른 사람들이 당신의 이미지를 정의하도록 놔두지 말고, 당신 스스로 이미지를 만드는 주체가 되어라. 

 

ㆍ자기 창조의 단계

1단계 자기 의식

2단계 기억에 남는 이미지를 창출하는 것

3단계 다양한 역할을 해내는 방법을 배우는 것

 

ㆍ권력을 잡고 유지하는 데 가장 중요한 것은 우리가 누구를 상대하고 있는지를 판단하는 능력이다. 그런 역량이 없다면 앞이 보이지 않는 상황이나 다름없다. 

 

ㆍ분노와 감정 노출은 전략적으로 비생산적이다. 그렇다고 분노나 감정적인 반응을 억누르는 것이 능사는 아니다. 대신 우리의 관점을 바꿔야 한다. 

 

ㆍ이미지와 상징을 무시하고 권력을 손에 쥐는 예는 없다. 이 법칙에는 반증 사례가 없다. 

 

ㆍ평판은 권력의 초석이다. 평판 하나만으로도 상대를 위협하고 승리를 거둘 수 있다. 

 

 

 

 

 

PART 2. 권력 획득의 법칙

ㆍ당신이 얻을 것만 생각하지 말고 당신이 치러야 하는 대가를 염두에 두면서 상황과 사물을 판단하는 능력이 필요하다. 특히 물러설 때와 나아갈 때를 아는 것이 중요하다. 때론 상대보다 멍청하게 보이고, 때론 마치 왕이 된 것처럼 행동할 줄 아는 유연함을 갖춰야 한다. 

 

ㆍ모든 것은 보이는 것에 의해 판단된다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는 법이다. 

 

ㆍ설명하지 말고 행동으로 보여주어라. 

 

ㆍ권력의 세계에서 확고부동한 것은 없다. 떄로는 기만적인 성향을 공공연하게 드러냄으로써 진짜 속셈을 감출 수 있으며, 부정직함을 정직하게 드러낸 것 때문에 존경을 받기도 한다. 

 

ㆍ공짜로 제공되는 것에는 위험이 담겨 있게 마련이다. 가치를 지닌 것에는 반드시 값을 치러야 한다. 

 

ㆍ경쟁자에 대해 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 

 

ㆍ대부분 사람들은 공격을 멈춰야 할 때를 모른다. 이유는 간단하다. 애초에 목표를 구체적으로 세우지 않기 때문이다. 

 

ㆍ별다른 노력없이 성과를 달성한 척하라. 

 

ㆍ진실은 추하고 불쾌하기 때문에 종종 외면을 당한다. 

 

 

 

 

 

 

PART 3. 권력 유지의 법칙

ㆍ보이지 않지만 가장 강한 힘, 이것이야말로 권력의 본질이다.

 

ㆍ당신의 독립성을 유지하려면 사람들이 언제나 원하고 필요로 하는 사람이 되어야 한다. 사람들이 당신에게 의지하면 할수록 당신은 더 많은 자유를 누리게 된다. 

 

ㆍ처음에는 자신을 보기 힘든 존재가 아닌, 어디서나 볼 수 있는 사람으로 만들어야 한다. 

 

ㆍ결코 서두르는 것처럼 보이지 마라. 서두르는 모습은 당신 자신과 시간을 통제하지 못하는 사람처럼 보이게 만든다. 

 

ㆍ일이 굴러가는 대로 놔두고 그저 세월에 순응해서 얻을 수 있는 권력은 없다. 어느 정도 시간을 관리하지 않으면 당신이 시간에 가차 없이 희생되고 말 것이다. 따라서 이 법칙에는 반증 사례가 없다. 

 

ㆍ특정한 모양을 갖추고 가시적인 계획을 세우면, 공격의 대상이 되기 쉽다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

PART 4. 권력 행사의 법칙

 

ㆍ역사상 가장 뛰어났던 권력자들은 대담한 공격, 치밀한 계획, 은밀한 행동을 적절히 배분해 최고의 권력을 행사한다. 

 

ㆍ말을 많이 하면 할수록 더 평범해지고 권위가 없어지는 법이다. 

 

ㆍ힘이 약할 때는 절대로 명예를 위해 싸우지 마라. 대신 행복을 선택하라. 

 

ㆍ행동의 명분에 대한 확신이 없으면 아예 시도조차 하지 마라. 의심과 주저는 실행을 오염시킬 뿐이다. 소심은 위험을 야기할 가능성이 크니 행동하려면 대담하게 시작하는 것이 더 낫다. 대담하게 나아가다 실수를 저지르는 경우, 더 대담하게 나가는 것이 해결책이다. 대담한 사람은 모두 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다. 

 

ㆍ최상의 기만책은 상대에게 선택권을 주는 것처럼 보이는 것이다. 

 

ㆍ강제는 결국 당신에 해롭게 작용할 반응을 일으킬 뿐이다. 사람들이 스스로 원해서 당신이 정하는 대로 움직이게끔 해야 한다.