김두열1 어떻게 협상할 것인가 / 김두열 프롤로그 ㆍ협상을 시작할 때 가장 먼저 파악해야 할 것은, 이 협상이 적대적 협상인지 우호적 협상인지를 판단하는 일이다. 적대적 협상이라면 내 이익을 극대화할 전략을 세워야 하고, 우호적 협상이라면 서로의 발전을 도모하고 신뢰를 쌓을 수 있는 대안을 찾아야 한다. 1부 협상이란 무엇인가 ㆍ매일 매일이 협상의 연속이라는 말을 한다. 그러나 실제로 협상은 상대와 내가 협상을 해야 할 필요가 있어야 가능해진다. 따라서 협상을 하기 위해서는 먼저 협상이 가능한지부터 살펴야 한다. 내가 줄 것이 있고, 상대가 대가로 받을 것이 있어도 협상할 의지가 없으면 아무 소용이 없다. 협상하지 않고 상대의 요구에 응하는 게 더 유리할 때에도 협상을 하지 않는다. 서로에게 협상 의사가 있다면 그 다음에는 경제성을 본다. 시간.. 2023. 11. 10. 이전 1 다음
