유혹의 기술 / 로버트 그린

남성의 한 가지 약점은 성적욕구 - 환상의 여인을 소유하고 싶어하는 욕구
정치, 사회적으로 강력한 힘을 지닌 남성들은 결국 여성의 노예로 전락했다.

유혹은 자신의 뜻을 관철시키기 위한 일종의 권력과 같은 것이었다. 유혹의 본질은 남성을 사로잡아 성적 상상력을 자극함으로써 더욱더 많은 욕구를 불러일으키고, 그 과정에서 희망과 절망을 느끼게 만드는 것이었다. 유혹은 물리적인 힘이 아니라 심리적인 힘을 행사했다. 이런 점에서 유혹은 강제적이지 않고 간접적이며 교묘한 성격을 띠었다.

여성의 경우 외모를, 남성의 경우에는 언어를 유혹의 수단으로 사용한다.

유혹은 권력을 향한 욕망의 표현이다.

불안한 심리를 가지고 있는한 결코 유혹자가 될 수 없다.

유혹자는 자신의 편견이 아니라 상대방의 시각으로 그를 바라볼 수 있는 능력을 갖고 있다.

유혹자는 스스로도 즐거움에 민감하고자 노력한다. 스스로 즐거움을 느낄 줄 알아야 주변에 있는 다른 사람들에게도 즐거움을 제공해줄 수 있기 때문이다.

모든 도덕적 판단에서 자유로운 태도로 삶에 접근하다.

다른 사람들이 어떻게 평가하는지 신경쓰지 않는다.

도덕적인 원칙에 매여 행동하지 않는다.

모든 것이 삶 자체처럼 정해진 틀이 없이 유연하다.

도덕적인 판단을 내리려는 습성을 벗어버리고 삶을 유희로 보는 유혹자의 철학

유혹의 그 사람만의 독특한 개성에서 자연스레 우러나오는 것이 되어야만 성공을 거둘수 있다. 유혹자의 천성이 몸에 배어 있어야만 마치 어린아이가 놀이를 하듯 수월하게 사람들을 유혹할 수 있다.

유혹의 2가지 요소 - 자신의 매력, 목표물

제1부 유혹자의 9가지 유형
1. 코케트-_냉담한 나르시시스트형 (냉담한 태도와 침묵)
- 프로이트
- 앤디 워홀: 말할 것이 없는 것일수록 더욱 완전하다.
- 조제핀 보나파르트: 나폴레옹이 죽는 순간 마지막으로 내뱉은 말은 조제핀이었다.
- 크리슈무르티
- 양귀비
- 마오쩌둥
- 요제프 티토(유고슬라비아 지도자)

코케트는 사람들에게 갈피를 잡지 못하게 만든다.
결코 질투심을 갖지 않는다. 오히려 상대의 질투심을 유발하는 탁월한 능력

청중을 대할 때 침착하고 겸손한 태도를 취하는 것도 자신의 주장을 나타내는 한 방법이다.

사람들은 쉽게 얻는 것은 가치있게 생각하지 않는다.

오래도록 유혹의 힘을 발휘하려면 상대를 불안하게 만들어야 한다_오비디우스

아무것도 결정하지 않겠다는 결정

앤드워홀의 엄마: 너 자신을 드러내려 하지말고 자연히 네 존재를 알게하라

한 걸음 뒤로 물러서면 사람들은 스스로 다가오게 되어 있다. 인간에게는 진공상태를 싫어하는 본성이 있다.

 

 

2. 카리스마_열정적인 신념가형
- 엘비스 프레슬리: 그의 몸짓과 노래는 위험한 성적욕구 발산 출구
- 에바 페론
- 나폴레옹
- 드골: 최초의 현대의 대중매체 이용한 정치가
- 잔다르크: 자기가 하나님의 사자라고 믿었고, 다른 사람들까지도 그렇게 만들었다.
- 레닌: 1) 전쟁을 종식시키고, 2) 프롤레타리아가 지배하는 세상을 건설하고, 3) 사유재산을 폐지하고, 4) 부를 재분배
- 말콤 엑스 - 결코 원고를 들여다 본 적이 없었다. 증오심보다 더 강력한 감정은 없다.

카리스마의 자신감과 만족감을 어디에서 오는 것인지 아무도 모른다. 하지만 누구나 그것을 느낄 수 있다.

카리스마는 만드는 것이다.

카리스마의 기본자질
1) 분명한 목적의식: 방향은 별로 중요하지 않다. 명분과 이상과 비전을 제시하고 흔들림 없는 확고한 모습을 보여주면 그만이다.
2) 신비감: 다양한 인격/모순되는 행동
3) 성스러움
4) 웅변술
5) 무대 기질: 이상한 점은 큰 소리를 지르거나 격렬한 몸짓을 하는 배우보다 차운하게 확신에 찬 모습을 보여주는 배우가 사람들의 이목을 더욱 사로잡는다.
6) 자유로우
7) 열정
8) 의존성
9) 모험성
10) 자석처럼 상대를 끌어다니는 힘: 인간의 육체 중에서 가장 큰 유혹의 힘을 발휘하는 부분은 눈이다. 카리스마는 침착하고 유연한 태도와 함께 강렬한 눈빛을 소유해야 한다.

카리스마 유형
1) 예언자적
2) 동물적: 자신의 감추어진 본능을 드러낸다. 우리가 동물에게 끌리는 이유가 바로 여기있다. 동물들은 아름다우면서도 잔인하다. 하지만 동물은 결코 자기 자신에 대해 고민하지 않는다.
3) 악마적
4) 구원자적
5) 정신적 지도자형
6) 성녀형
7) 뛰어난 연기자형

감정을 자극하는 2가지 좋은 방법 - 드라마, 종교

3. 스타_신비로운 우상형
- 마를렌느 디트리히- 페티시즘
- 생제르맹 백작
- J. F. K. = 제임스 딘 (초연하고 냉정한 분위기)

Fetish란 우리 스스로가 그 안에 생기를 불어 넣어 감정적인 반응을 불러일으키는 대상이다.
생명이 없는 물건 또는 성적 부위가 아닌 신체 부위에 접촉함으로써 성적 감정을 느끼는 것을 특징으로 하는 성도착증의 일종

우리가 꿈에 매료되는 이유는 현실과 비현실이 섞여있기 때문이다- 대개 대형 스타를 만들어 내는 것이 연극이 아니라 영화이다.

 

4. 세이렌_요부형(육체)
- 마릴린 먼로
- 클레오파트라
- 폴린 보나파르트

5. 레이크_바람둥이형
- 바이런
- 가브리엘레 단눈치오
- 엘비스 프레슬리
- 리슐리외 공작

- 나약한 존재라는 이미지를 부각시킴
- 극단적인 성격의 소유자: 뻔뻔스럽고 무례하며 도가 지나친 농담

6. 아이디얼 러버_헌신적인 연인형
- 카사노바
- 세르게이 살티코프
- 루돌프 발렌티노
- 퐁파두르 부인

7. 댄디_창조적 스타일형
- 루돌프 발렌티노
- 루 살로메
- 디즈레일리
- 오스카 와일드

성적 정체성은 남성이지만, 외모와 심리는 여성과 남성의 경계를 자유롭게 넘나드는 것
댄디의 성적인 것에 그치지 않고 사회에서도 영향력을 발휘한다.
현실을 비웃으며 새로운 스타일을 창조하며, 다른사람들이 하는 일에 완전히 초연하다.
옷차림이 다르다. 독특한 시각적이미지 창출

8. 내추럴_천진난만형
- 조세핀 베이커
- 겐지
- 버킹엄 공작
- 찰리 채플린: 어른세계를 불신, 마음으로부터 어린아이가 되고자 했다. 4명의 아내 결혼 당시10대 소녀

자연스러운 것은 무엇이든지 간에 인간의 마음을 사로잡는다.
인간은 번개, 폭풍, 일식등과 같은 자연현상을 보며 경이로움과 두려움을 느껴왔다. 문명화가 되면 될수록 인간은 더욱더 자연스러운 것을 그리워하게 된다.

오늘날의 세계에서 상대방보다 똑똑하게 보이는 매우 위험하다. 겉으로는 멍청하고 순진한 척해야 살아 남는다.

젊었을때 해야한다. 늙어서는 내추럴이 되기는 어렵다.

9. 차머_능란한 외교가형
- 저우언라이
- 예카테리나 2세
- 디즈레일리 - 영국의 수상

10. 반유혹자

돈을 잘 쓰지 않는다는 것은 다른 일에서도 곤대하지 못하다는 의미이다.

무관심보다 상대를 격분시키는 것은 없다.

 

 

제2 유혹의 24가지 전략과 기술

 

제1단계 관심과 욕망을 자극하라

1_올바른 대상을 선정하라

2_ 안심하도록 우회적으로 접근하라

3_ 상반된 분위기를 연출하라

4_삼각관계를 활용해 자신의 가치를 높여라

5_불안과 불만을 자극해 욕망을 창출하라

6_암시의 기술을 습득하라

7_상대의 마음속으로 들어가라

8_금지된 욕망을 일깨워 유혹하라

 

 

 

제2단계 쾌락과 혼란을 창출하라

9_다음에 어떤일이 일어날지 궁금하게 만들라

10_ 상상력을 자극하는 유혹의 언어를 구사하라

11_사소한 것으로 상대의 마음을 움직이라

12_상대에게 당신에 대한 환상을 심어주라
결정화 - 누군가와 사랑에 빠지고 나면, 우리 마음속에는 그 사람에 대한 어떤 이미지가 형성된다. 우리는 혼자 있을 때 그 사람을 떠올리면서 이런 이미지를 더욱 이상화하려는 경향

13_약한 모습으로 상대의 경계심을 누그러뜨리라
남성의 경우, 두렵고 불안할수록 더 남자다워 보이려고 애쓴다.

14_완벽한 환상으로 현실을 잊게 만들라
기묘한 분위기를 풍겨야 유혹의 힘을 발휘할 수 있다. 어떤것이 기묘해 보일때, 곧 현실과 비현실이 혼합된 것처럼 보일 때 비로소 상상력에 발동이 걸리게 된다.

15_상대를 고립시켜 당신에게 의존하게 만들라

만족이나 안정을 느끼는 사람에게는 미끼가 통하지 않는다.

게임에는 언제나 똑같은 법칙이 적용된다. 즉, 놀라게 만드는 방법을 아는 사람이 항상 이기게 되어 있다.

 

 

제3단계 유혹의 효과를 극대화하라

말을 하기 전에는 반드시 먼저 생각을 해야한다.
유혹의 힘을 발휘하려면 자신의 껍질을 깨고 나와 상대의 내면으로 들어가야 한다.
유혹의 언어는 대담해야 한다.

유혹에서는 모든 것이 신호가 된다. 옷이 갖는 효과는 이루말할 수 없이 크다.

 

16_당신의 사랑을 행동으로 보여주라

17_상대에게 어린 시절의 부모나 자식 역할을 해주라
프로이트의 전통적인 아버지 모습 - 환자들이 자기를 사랑함
어린 시절에 누리지 못했던 일이 무엇인지 파악하는 것이 중요하다.

인간은 부모에게 최초로 이성애를 느낀다.

빅토르 위고는 하루에 3명의 여성들과 관계

18_터부를 깨뜨리는 자유를 맛보게 하라
예의를 지키는 삶을 산다고 해서 결코 행복을 느끼는 것은 아니다. 오히려 예의범절이라는 명목 아래 원치 않는 타협을 하면서 불만족스러운 삶을 살게된다.

19_상대와의 관계를 정신적 차원으로 승화시켜라

20_적절한 고통으로 상대의 마음을 장악하라
사람들은 지루한 사람을 피하지, 까다롭지만 매력이 있는 사람은 결코 피하지 않는다.

 

제4단계 유혹의 결실을 거두어들이라

21_쫓는 자가 쫓기는 상황을 만들라

22_성적 매력을 유혹의 수단으로 삼으라

23_최후의 일격을 가하라

24_유혹에 성공한 후 찾아오는 후유증을 경계하라