전뇌사고 / 간다 마사노리

 

프롤로그

ㆍ실현의 열쇠는 사고가 아니라 '행동'이다. 
 
ㆍ이 책의 목적은 사고의 질을 높여 모두의 예상을 뛰어넘는 기획과 제안을 하는 것이다. 그러기 위해서 이성과 감성을 충족시켜 '실체 없는 사고'에서 끝내는 게 아니라 '행동'으로 연결해야 한다. 
 
 

1장 보이지 않는, 만질 수 없는, 느낄 수 없는 세계에서

ㆍ'정보사회'에서 '지식사회'로 급속한 전환이 일어나고 있다. 정보사회는 정보를 수집하고 정리하는 것이 부가가치가 되는 사회다. 반면 지식사회는 수집하고 정리한 정보를 통해 만들어진 새로운 깨달음과 아이디어를 실제 행동에 옮기는 것이 부가가치가 되는 사회다. 
 
 

2장 논리적으로 올바른 제안이 왜 실행되지 않는가?

ㆍ사업이라는 게임에서 승리하기 위해서는,
1) 고객이 원하는 것을 깊이 이해한 후에
2) 라이벌이 취약한 장소를 발견하고
3) 자신의 강점을 최대한 살려야 한다. 
 
ㆍ제대로 사용할 수 있다. 누구도 오해하지 않도록 정보를 명확하게 정리하면 된다. 
 
ㆍ전략 수립 프레임워크를 잘 사용하기 위한 4가지 조건
1) 목적: 경쟁 전략의 수립
2) 대상: 경영자와 경영 간부
3) 과정: 사실의 정리와 분석
4) 실행: 톱다운 조직
 

 

3장 알아서 고객이 모이는 절대 원칙 5가지

1원칙: 지명 검색

2원칙: 검색을 촉구하는 네이밍

3원칙: 자기 투영형 소비를 지탱하는 스토리

4원칙: 스토리에 자연스럽게 들어갈 수 있는 도화선

5원칙: 서브 에피소드를 공유하는 장

 

ㆍ가장 이상적인 결과는 상위 5위 이내에 검색되는 것이고, 15위 아래로 내려가면 상품이 존재하지 않는 것이나 마찬가지입니다. 

 

4장 전뇌사고 모델

ㆍ지금만큼 '생각'이 필요한 시대가 없는데도 불구하고 무엇을 어떻게 생각해야 할지 아무도 모른다. 누구나 일은 열심히 하지만 생각하는 순서는 제각기 다르다. 그 결과, 의도하지 않은 분열이 일어난다. 나는 경영자로 일하면서 사원들과 관계자 전원이 사고 모델을 공유해야 한다는 것을 통감했다. 양질의 사고를 낳는 모델은 인프라로서 정착시켜야 한다. 그 이유는 첫째, 똑같은 목적지를 향하면서 의도하지 않은 분열이 일어나지 않도록 하기 위해서이고, 둘째, 그들의 재능을 최대한 살리고 그들이 주인공이 되는 스토리를 만들기 위해서다. 

5장 성공을 만드는 스토리 법칙

제1구조 즐거움으로 뇌를 활성화시켜라. 

제2구조 스토리에 빨려 들어가게 하라

제3구조 곡선을 통해 피드백하라 
 
 
 

6장 실행을 부르는 논리적 사고

행동하는 논리적 사고 ②: 납득하게 한다
행동하는 논리적 사고 ①: 이해하게 한다
행동하는 논리적 사고 ③: 응원하게 한다

 

ㆍ부정적인 사건은 모두 질문이다.  

7장 벽을 뛰어넘는 기술

1) 정말로 가슴이 두근거리는 최선의 사업과 상품을 찾는다.

2) 생각만 해도 가슴이 두근거리는 고객을 찾는다.

3) 고객의 미래와 현재에 나타나는 예기치 못한 상황이나 감정을 이해한다.

4) 클라맥스, 아하, 오호, 흐음 같은 아이디어가 나오지 않을 때 돌파구를 찾는다. 
 
 
 
 

8장 세상을 뒤흔드는 마케팅

 
 
누구나 대박나는 생각을 품고 있다.