팔리는 나를 만들어 팝니다 / 박창선

 

프롤로그 : 불티나게 팔아보자

 

ㆍ당신은 당신의 능력이 얼마 정도 가격에 팔릴 수 있다고 생각하나요?

 

ㆍ거래에서 중요한 건 나를 필요로 하는 사람이 누군지, 그 사람이 뭘 원하는지, 나는 그것을 제대로 줄 수 있는지, 이 세 가지 조건이 충족되느냐입니다. 

 

PART1 능력 팔아 기회 얻기

 

ㆍ능력의 세 가지 특성

1. 통제성

2. 지속성

3. 목적성

 

ㆍ타인이 간섭하기 어려운 전문적이고 고급인 기술을 지니고 있을수록, 또는 간섭을 방어할 만큼의 권위 있는 정보를 많이 가지고 있을수록 당신의 방어력은 강해집니다. 

 

ㆍ반복의 힘은 지루하지만 위대합니다. 

 

ㆍ기록은 적당한 시간이 지난 후 자신의 능력이 어떤 식으로 발달해 왔는지 판단할 수 있는 지표가 됩니다. 

 

ㆍ기획은 시작부터 마무리까지의 과정을 감당하는 것을 의미합니다. 

 

ㆍ단점이란 것은 장점이 과도하거나 부족했을 때 나타납니다. 

 

ㆍ좋아하는 것은 취향의 문제입니다. 재미있다는 것은 지금의 문제입니다. 잘 하는 것은 능력의 문제입니다. 

 

ㆍ일을 빨리 한다의 기준은 내가 아니라 타인의 평가입니다. 

 

ㆍ꼼꼼함이 반드시 느림을 동반하는 것은 아닙니다. 

 

팔리는 능력을 만드는 수식어 : 능숙한, 깊이 있는, 경계 없는
인정할 수밖에 없을 때 : 독보적일수록, 전문적일수록
할 수 있는 일을 할 수 있는 시간 : 나의 평균값을 제시하라
무심코 쌓아둔 흑역사의 힘 : 흔적이 무기가 될 때
할 줄 안다는 말의 무게 : 끝까지 해내야 비로소 끝이 난다
둘을 섞으면 각각의 합보다 크다 : 합산보다 나은 융합
단점은 사실 양면 색종이 : 가진 장점이 없을 리가 없다
잘하는 것과 좋아하는 것은 다르다 : 엉뚱한 것 팔지 않기
덜렁대지 않는 신속함 : 주문이 밀렸다고 대충 하지 않는다
작은 실수도 잡아내는 큰 힘 : 매의 눈이 만드는 꼼꼼함
자꾸만 눈이 가는 특별함 : 색다르게, 남다르게, 틀리지 않게

 

 

 

PART 2 생각 팔아 마음 사기

ㆍ생각 장인의 생각은 특정한 프레임이 갇히지 않도록 계속 단어를 연상하고 확장해 나간다는 점이 특징입니다. 

 

ㆍ신선함이란 없던 것을 창조하는 것이 아니라 빈틈을 찾아내는 것입니다. 

 

ㆍ생각은 맞고 틀리고만 중요한 게 아니고, 잘 스며들 수 있느냐가 더 중요합니다. 

 

 

머릿속의 가치들을 꺼내놓자 : 생각은 재화를 만드는 재료다
떠오른 생각에 불 지피기 : ‘그냥’을 ‘기발하게’
씹고 뜯고 써보고 꿰고 : 내 머릿속은 내가 정리한다
무적의 논리는 방패가 된다 : 칼 같은 상대의 반대 막아내기
다른 애들과는 다르게 : 사고 싶어지는 차별성을 가져라
써먹기 쉬워야 갖고 싶다 : 편리함을 만드는 ‘레벨다운’
속으로만 유창하면 뭐하나 : 제대로 전해줘야 아이디어지
내 맘에 네 맘도 더해보자 : 좋은 피드백 골라 듣기
일잘러는 좋은 사회자다 : 회의 시간 동안 상대 사로잡기
멋진 말 뒤에 숨겨진 혼돈 : 겉멋과 삼천포를 피할 것
적당하고 즐거우며 이기는 대화 : 아무도 말해주지 않는 ‘말’
뒤탈 없이 뒤끝 없이 마무리 : 야무지게 매듭짓는 방법

 

 

 

PART 3 상품 팔아 돈 벌기

ㆍ내가 가진 욕망과 상대가 가진 욕망이 딱 맞물리는 지점을 찾아야 '좋아하는 일은 한다'가 가능합니다. 

 

ㆍ불안에 갇혀 있는 상태에서 계획을 세우는 건 매우 위험한 일입니다. 

 

ㆍ성장은 스스로 하는 겁니다. 돈은 그 과정에서 생기는 부산물입니다. 

 

ㆍ문제가 생기면 현재에 집중하는 것이 좋습니다. 

 

ㆍ시작은 내가 하지만, 마무리는 혼자 할 수 없습니다. 

 

ㆍ일에 묻혀 가까운 사람을 잊지 마세요. 

 

 

가진 것 중에 상품을 골라내기 : 팔 만한 가치가 있는가
궁금함을 들고 가서 앎을 얻어라 : 필요한 강연만 골라 들어라
볼수록 드러나는 건강한 고집 : 매력적인 일관성 어필하기
있어 보이려 하지 말고 : 가볍고 빠르게 브랜딩 시작하기
답을 왜 벌써 정해놓는가 : 고쳐보기로 마음 고쳐먹기
작업에 필요한 말, 글, 행동 : 전화, 메일, 만남의 중요성
가장 보통의 통찰 : 컨슈머 인사이트
무난하고 착하면 섹시하지 않지 : 날선 개성은 어디서 나올까
망함을 계획해 보자 : 계획은 무너지기 마련이다
상품에 어떤 옷을 입힐까 : 좋은 프레임 말고 어울리는 프레임
목표는 돈을 버는 것이다 : 갈피를 잃었을 때 필요한 냉수마찰
함께 일하는 손들의 절실함 : 우리는 협력 없이 살 수 없다